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用脑拿订单——企业市场开拓与销售模块班

福建省厦门市厦门市中小企业公共服务平台培训室(湖滨南路83号港澳中心5楼)
报名人数: 已有122人报名   限报名110
活动时间: 2019-11-07 09:00 ~ 2019-11-08 17:00
报名时间: 2019-10-22 09:30 ~ 2019-11-06 23:59
 
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  关于举办2019年厦门市中小企业管理提升系列培训

  之"用脑拿订单"企业市场开拓与销售模块班的通知

  在过去的5年中,我们访谈了100位中国各行业中萃选出的顶级销售顾问,尽量涉及不同的领域,并且在5年的时间跨度内跟踪他们的销售业绩、销售技能的演变及职业变迁等,基于左右脑的不同功能应用,来考察他们在营销战场上的表现,也就是全脑博弈在营销中的应用。

  访谈组调研项目实施回放:在20个行业中挑选侯选者500名,初步访谈后筛选出250人→做3个月的跟踪→3个月后确定长期跟踪的100人,建立长期档案→收集销售日记、产品描述、客户档案、竞争环境、成交价格、利润比例、销售提成、售后服务、客户反馈等10个方面的资料→针对资料,确定就销售流程8个步骤开展问卷调查,定量分析销售环节的作用和影响→在定量分析的基础上研究定性结论。

  销售与客户的博弈,最终回归于双方的大脑。无论是销售初期的第一印象,建立好感和信任,还是挖掘需求,方案展示,客户动机判断,亦或是销售后期的商务谈判,价值呈现,引导签约,都在销售和客户的大脑中进行着无数次的博弈,了解这过程中左右脑发生的细节,并辅以相应的技能训练,从而提高全脑博弈的实力水平,提高销售团队的培养效率,提高赢取订单的成功几率。

  5年时间,20个行业,10个维度,100位顶尖销售顾问的研究成果,《用脑拿订单》的方法论特别适合中国人际关系主导的销售环境,更成为500强企业销售团队秘而不宣的销售方法论,基于此,为适应中小型企业的发展需求,特邀市场与销售领域方面潜行研究多年的罗峰老师前来厦门开展一期《用脑拿订单--企业市场开拓与销售模块班》,具体事项通知如下:

  一、组织机构

  主办单位:厦门市工业和信息化局、厦门市财政局

  承办单位:厦门市中小企业服务中心

  协办单位:厦门文承企业管理咨询有限公司

  二、时间与地点

  时间:2019年11月7-8日(星期四、星期五)全天,上午9:00-12:00(8:30开始签到),下午14∶00-17∶00

  地点:厦门市中小企业公共服务平台培训室(湖滨南路83号港澳中心大楼5楼)

  三、参加对象

  我市中小微企业销售管理者、资深销售顾问、优秀销售精英,每家企业1-2人,总人数限110人。(本课程名额宝贵,请确认行程后报名,未报名或审核未通过者不得参加此次培训。)

  四、课程内容


《用脑拿订单——企业市场开拓与销售模块班》

主题

时间

标题

学习目标

模块一
理性销售策略以及应用训练:

3小时

全脑销售理论源起

左右脑决策的特点

全脑销售博弈模型

采购中的理性表现

销售中的理性策略

销售中的左脑实力发挥

了解全脑销售的核心原理

了解决策中左右脑的表现

理解销售中四个象限的博弈

理解客户决策的理性特点

掌握获得理性认同的三要素

掌握三种左脑实力运用

模块二
感性销售策略以及应用训练:

 

3小时

采购中的感性表现

销售中的感性策略

销售中的右脑实力发挥

理解调动感性的三种策略

掌握获得感性认同的三要素

掌握三种右脑实力运用

模块四
右脑水平的开发与训练:
 
 

3小时

右脑发展水平测试

销售中的非正式话题

右脑实战技术开发

分析右脑发展水平

掌握非正式沟通八大话题

人的偏好感知能力

比喻以及讲故事能力

请客吃饭以及送礼的能力

人的情绪感知能力


  五、师资简介

  罗峰,IPTA国际职业训练协会认证培训师,安利(中国)培训中心ACTI特聘讲师,《用脑拿订单》版权课程认证讲师,NGH美国催眠师协会认证催眠师,上海大学SCOPE特聘顾问,霸王课社群商学院合伙人,WFA高效学习促动师。

  罗峰先生曾先后任职于纳贝斯克、吉列、特百惠等多家全球500强企业,拥有12年销售、市场管理经验,10年咨询培训经验。专长于销售团队的技能培养和打造,擅长培训课程的开发和设计。2008年3月,通过圣时训首席营销顾问孙路弘老师的认证,成为《用脑拿订单》的专职授课讲师。

  主要培训课程:

  1、销售技能系列:《用脑拿订单》、《大客户销售技能实战》、《人际关系影响力》

  2、销售管理系列:《打造高绩效的销售教练》、《销售团队管理》

  3、看电影学管理系列:《看电影学团队管理》、《看电影学打造中高层管理者》

  4、职场核心技能系列:《八步进阶练沟通》、《高效简报技巧》、《职场思维导图》

  5、培训师技能系列:《企业内训师》、《电影案例教学法》、《培训促动技术》

  六、报名方式

  1、请登陆厦门市中小企业公共服务平台(www.h4urty.com)报名或者通过推送的微信二维码报名;

  2、报名流程:【网上报名】--【报名审核】--【查看报名】--【现场签到】。(备注:报名时间为10月21日-11月6日,请于11月6日前登录查看是否通过审核报名,审核通过后临时有事不能参加培训的,请至少提前1天通过报名系统请假)。

  3、请学员携带手机参加活动,通过微信在现场签到处"扫描二维码"签到。

  4、咨询电话:监测与市场服务部 2219235、2219231


厦门市中小企业服务中心

2019年10月21日


好评度
(100%)
5
活动评分:

厦门市中小企业服务中心 

厦门市中小企业服务中心是为全市中小企业提供综合协调服务的机构,国家级、省级、市级中小企业公共服务示范平台。单位为... 详情>


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